MRの平均年収はいくら？年収が高いといわれる理由や給料アップのポイントを解説
MR（医薬情報担当者）は、高年収が期待できる職種のひとつです。「MRは年収が高い」といわれる理由には、成果が収入につながりやすい給与体系や専門性の高さなどが挙げられます。
本記事では、MRの平均年収や年齢別の平均年収、年収が高いといわれる理由について解説するとともに、MRの仕事内容や給料アップを目指すための具体的な方法をお伝えします。
目次
1.MRの平均年収
厚生労働省が運営する「職業情報提供サイト（job tag）」によると、令和6年賃金構造基本統計調査の結果にもとづくMRの平均年収は618万3,000円とされています。
参考：医薬情報担当者（MR）｜職業情報提供サイト（job tag）
ただし、MRは営業成績に応じた成果報酬が設けられている場合があり、給与体系によって年収の相場は異なります。また、企業の規模や役職の有無によっても年収に違いがあるため、上記の平均年収はあくまで目安としましょう。
ここでは、職業情報提供サイト（job tag）を参考に、MRの年齢別の平均年収を紹介するとともに、他職種との年収の違いについてお伝えします。
1-1.年齢別のMRの平均年収
MRの年齢別の平均年収は、以下のとおりです。
| 年齢 | 平均年収 |
|---|---|
| 20歳～24歳 | 376万3,900円 |
| 25歳～29歳 | 483万9,400円 |
| 30歳～34歳 | 558万2,000円 |
| 35歳～39歳 | 645万6,700円 |
| 40歳～44歳 | 695万6,900円 |
| 45歳～49歳 | 716万9,400円 |
| 50歳～54歳 | 730万2,100円 |
| 55歳～59歳 | 790万4,700円 |
| 60歳～64歳 | 553万9,800円 |
| 65歳～69歳 | 440万3,100円 |
| 70歳～ | 399万4,400円 |
参考：医薬情報担当者（MR）｜職業情報提供サイト（job tag）
上記のデータから、MRの平均年収は若年層から中堅層にかけて上昇していき、55歳から59歳でピークを迎え、その後は低下していくことが分かります。
MRは経験や知識・スキルだけでなく、営業成績が年収に反映されやすい傾向にあります。また、知識や経験を積み重ねることで営業力が認められると、重要なエリアを任されたり、管理職へ昇進したりする機会もあるでしょう。
そのため、MRは20代から50代にかけて、比較的コンスタントに年収アップが望める職種といえます。60歳以降は、定年退職や再雇用制度などによって給与体系が変わる場合が多いため、平均年収も下がっていると考えられます。
1-2.MRの年収は高い？低い？
職業情報提供サイト（job tag）によると、医療関連職種である薬剤師、臨床開発モニター、薬学研究者の平均年収は以下とされています。
| 職種 | 平均年収 |
|---|---|
| 薬剤師 | 599万3,000円 |
| 臨床開発モニター（CRA） | 481万4,000円 |
| 薬学研究者 | 750万5,000円 |
MRの平均年収は618万3,000円とされているため、薬学研究者と比較すると低いものの、薬剤師やCRAよりは高い水準にあることが分かります。ただし、年収の相場は企業や経験年数、保有資格、役職の有無などによって異なるため、一概に比較できないことに留意しましょう。
2.MRの仕事内容
MRとは、医師や薬剤師などの医療従事者に対して医薬品の情報を提供・収集する専門職です。営業職としての側面を持ちながらも、医療現場で医薬品が適正に使用されるようサポートする重要な役割を担うため、一般的な販売職とは異なる高度な専門性が求められます。
なお、MRには、製薬会社に所属するMRと製薬会社に派遣されるMR（コントラクトMR）がありますが、基本的に仕事内容に大きな違いはありません。
ここでは、MRの具体的な仕事内容について詳しく解説します。
2-1.医薬品情報の提供と副作用情報の収集
MRは、医師や薬剤師に対して自社の医薬品に関する情報を提供するとともに、医療従事者から副作用情報などを収集する役割を担います。
具体的には、薬の効能・用法・副作用・注意点などを正確かつ中立的に説明し、医療現場での適正使用を支援します。副作用や使用上の懸念などについて医療従事者から情報を得た場合には、社内へ報告するのも仕事のひとつです。
MRの情報提供と情報収集は、患者さんの安全の確保と治療効果の向上に直結する重要な業務といえるでしょう。
2-2.疾患や治療法に関する専門知識の習得
医師や薬剤師などを相手に医薬品の情報提供・情報収集をするMRは、コミュニケーションを円滑にするためにも、疾患や治療法に関する専門知識の習得が不可欠です。
例えば、医師との面談では、疾患の病態や治療方針を理解した上で、適切な医薬品情報を提供する必要があります。新薬の登場や治療ガイドラインの改訂にも対応するため、継続的な学習が欠かせません。
社内研修や外部セミナーなどを活用し、疾患領域ごとの知識を深めることで、医療従事者との対話の質が向上します。専門性の高いMRは、医師や薬剤師からの信頼を得やすく、医療現場での貢献度も高まるでしょう。
2-3.売上目標の達成と医療現場への貢献
MRは、売上目標の達成と医療現場への貢献を両立させることが求められます。一般的な営業職であれば、売上重視の営業活動ができるかもしれませんが、医薬品の販売においては、患者さんが安心・安全に治療を受けることを最優先しなければなりません。
そのため、自社商品の利点ばかりを説明するような営業活動ではなく、医師・薬剤師との信頼関係を築きながら、患者さんにとって最適な治療選択ができるようサポートする姿勢が求められます。
売上目標の達成と医療への貢献を両立するためには、医薬品の使用状況や処方傾向を把握し、医師や薬剤師のニーズに応じた提案を行うことが必要になるでしょう。
3.MRの年収が高いといわれる理由
MRは、医療業界の営業職として高収入が期待される職種です。その背景には、医薬品に関する高度な専門知識と営業成果が求められること、成果が収入につながりやすいことが挙げられます。
職業情報提供サイト（job tag）でも、MRは「一般的に専門性の高い職種であり、給与面は充実している」と記載されています。
参考：医薬情報担当者（MR）｜職業情報提供サイト（job tag）
ここでは、MRの年収が高いといわれる理由を2つの視点から解説します。
3-1.医療知識と営業力を兼ね備えた専門職であるため
MRは、医薬品の専門知識と営業スキルの両方が求められる職種です。医師や薬剤師に対して、薬の効能や副作用、使用上の注意点などを正確に説明するため、疾患や治療法に関する知識の習得が欠かせません。
同時に、営業職として売上目標の達成も求められます。合わせて、医療従事者との信頼関係を構築するスキルや提案力も習得しておく必要があるでしょう。
医療の専門知識と対人スキルに加え、売上目標を達成するための営業力を兼ね備えた人材は、企業から高く評価されます。そのため、MRの年収は他職種と比べて高水準となる傾向にあるでしょう。
3-2.インセンティブ制度と成果報酬型の給与体系であるため
MRの年収が高い理由のひとつに、インセンティブ制度や成果報酬型の給与体系が挙げられます。製薬会社では、基本給に加えて売上達成率や目標貢献度に応じたインセンティブが支給される場合があります。
特に新薬や高単価な医薬品を扱うMRは、1件の成約が大きな売上につながることがあるため、インセンティブや成果報酬の金額も大きくなりやすいでしょう。
営業成績が良ければ年収1,000万円を超えるケースもあり、実力次第で収入が大きく変動することがあるのがMRの特徴といえます。
4.MRが給料アップを実現するには？
MRは、実力次第で年収を大きく伸ばせる可能性があります。しかし、年収アップを実現するには、ただ営業成績を上げるだけでなく、専門知識の習得や企業選びなど複数の視点が必要です。ここでは、MRが給料アップを実現する方法についてお伝えします。
4-1.スキルアップと専門知識の強化
MRとして年収を上げるには、疾患や治療法に関する専門知識を深めることが不可欠です。医師や薬剤師との面談で信頼を得るには、製品情報だけでなく、医療現場のニーズを理解した上での提案力が求められます。
そのため、社内研修や外部セミナー、資格取得などを通じてスキルアップを図ることが大切です。スキルアップや専門知識の強化が、担当領域の拡大や評価の向上につながり、昇給や昇格のチャンスを得られる可能性も高まるでしょう。企業内でも、希少なスキルを有する人材として高く評価されやすくなります。
4-2.成果を上げてインセンティブを増やす
MRは、売上目標の達成率や新規開拓の件数などによってインセンティブが支給されることがあります。高単価な医薬品を扱う領域や競合が多いエリアで成果を上げることで、収入アップが期待できるでしょう。
営業成績を安定的に維持するには、医療従事者との関係を構築し、情報提供の質を高めることが重要です。インセンティブ制度を理解し、戦略的に成果を積み重ねることがポイントといえます。
4-3.給与水準の高い企業へ転職する
製薬会社によってMRの給与水準には大きな差があります。研究開発型の大手企業や新薬を多く扱う企業は、基本給やインセンティブの水準が高く、年収1,000万円以上も目指せる可能性があります。
そのため、現在の待遇に不満がある場合は、転職によって年収アップを目指すのも選択肢のひとつです。転職活動では、企業の給与体系や担当領域、昇進制度などを事前に確認し、自分のスキルや実績が生かせる環境を選びましょう。
5.MRの年収相場は企業の給与体系や営業成績によって異なる
MRは医療業界の中でも専門性が高く、営業成績が報酬に直結しやすい職種です。そのため、営業成績に対するインセンティブ制度や企業の給与体系の違いによって、年収には大きな差が生まれます。MRとして年収アップを目指すには、医療知識の習得や営業力の強化、成果の積み重ねが重要です。給与水準の高い企業への転職も見据えながら、自身のスキルや志向に合ったキャリア戦略を立てることで、継続的な高収入とやりがいのある働き方を実現できるでしょう。
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